Senior Account Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Köln

Wir sind Packiro

Gehe den nächsten Schritt mit Packiro und werde Teil unseres Sales-Teams. Wir bei Packiro machen die Verpackungsindustrie digitaler und nachhaltiger.

Nach 4,5 Jahren und >70 Mitarbeitenden ist Packiro eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für bedruckte Verpackungen in Europa.

Die Verpackungsindustrie steht vor einem Wandel:
Endverbraucher, Händler wollen schon lange nachhaltige Verpackungen. Spätestens ab dem Jahr 2030 sind recyclebare Verpackungen in der EU gesetzlich verpflichtend. Auf diese Anforderungen hat Packiro die passenden Lösungen und du kannst mit deinem Vertriebs-Geschick in eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit unterschiedlichsten Unternehmen kommen.
Als Senior Account Manager (m/w/d) gibst du Unternehmen vom Start-Up bis zum Großkonzern die Möglichkeit eigene Produkte individuell, einfach und flexibel zu verpacken. Wir machen es den Kunden so leicht & digital wie möglich und setzen hierbei auf E-Commerce und modernste Systeme (CRM, Automatisierung, 3D-Modelle).

Zu deinen zukünftigen Kunden gehören Kaffeeröster, CBD-Händler und große Player in der Lebensmittelindustrie. Du findest in Supermärkten, Boutiquen und Cafés Produktverpackungen, die durch deine Projekte realisiert wurden.

Trag entscheidend zum Wachstum von Packiro bei, überzeuge potenzielle Kunden und entwickle diese kontinuierlich weiter. Bring deine Erfahrung in ein dynamisches Team ein, übernimm direkt Verantwortung und gestalte deinen individuellen Vertriebsansatz. Entlang eines strukturierten Plans entwickelst du dein Vertriebs- und Produkt-Know-how kontinuierlich weiter und kannst transparent deine finanziellen und unternehmerischen Ziele erreichen.

Als Teil der Siegwerk-Gruppe baust du auf ein stabiles Fundament eines globalen Players mit 190 Jahren Verpackungs-Know-How.

Diese Challenges warten auf dich:

Selbstständige Durchführung aller Vertriebsprozesse, die den Verkauf betreffen (wie Produkt- und Lösungspräsentationen, Vertragsverhandlungen und -gestaltungen usw.)
Verantwortlich für die persönliche Betreuung und Pflege der Beziehung zu wichtigen Kunden
Entwicklung von strategischen Plänen zur Steigerung der Umsätze und zur Maximierung der Kundenbindung
Funktion als Bindeglied zwischen den Kunden und den internen Teams wie Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung usw., um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt werden
Identifizierung und Entwicklung von neuen Geschäftsmöglichkeiten sowie Wachstumschancen bei den bestehenden Schlüsselkunden

Deine Skills

Fähigkeit, komplexe Verkaufsverhandlungen zu führen, Verträge auszuhandeln und Win-Win-Situationen für das Unternehmen und den Kunden zu schaffen
Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen, einschließlich der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und angemessen darauf zu reagieren
Verständnis für finanzielle Kennzahlen und Erfahrung im Umgang mit Budgets und Umsatzzielen
Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools (Salesforce von Vorteil) sowie Kenntnisse im Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint)
Verständnis von digitalen Prozessen und bestenfalls Erfahrungen im eCommerce
Deine Sprachkenntnisse in Deutsch sind auf Muttersprachlerniveau und in Englisch mindestens C1, um effektiv mit Kunden, internen Teams und anderen Stakeholdern zu interagieren
Du hast eine professionelle Verkaufsschulung in einer Methode wie Sandler, Medicc, SPIN oder einer vergleichbaren absolviert
Keine tiefere Expertise von Verpackungen? Kein Problem! Wir suchen Vertriebstalente und führen dich Schritt für Schritt an das Thema Verpackung heran

Darauf kannst du dich freuen:

Attraktives und leistungsbezogenes Gehaltspaket
Strukturierter Onboarding- und Entwicklungsplan
Flexible Arbeitszeiten, Arbeit von zuhause oder im Kölner Office
Bis zu vier Workations pro Jahr an deinem Lieblingsort
Modernes Equipment: Laptop (Apple oder Lenovo X1), iPhone 13, Salesforce, etc.
Gesundheitsfördernde Angebote: Zweimal wöchentliche Sportaktivität auf Firmenkosten, Urban Sports Club Mitgliedschaft, frisches Obst vor Ort etc.
Betriebliche Altersvorsorge und Jobticket
Rabatte und Vergünstigungen bei vielen Marken und Anbietern durch Corporate Benefits
Gemeinsame Aktionen mit der Caritas und der Krake e.V.

Über Packiro

Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam.
Nachhaltigkeit (LIVE IT) ist unser Antrieb: Wir entwickeln Lösungen, die langfristig wirken. Dabei setzen wir auf bedeutungsvolle Ergebnisse (BUILD IT), indem wir den Status quo herausfordern und stets nach neuen, besseren Wegen suchen. Unser starkes Team steht für Zusammenhalt (SHOW IT) – wir unterstützen uns gegenseitig, wachsen gemeinsam und meistern Herausforderungen Seite an Seite. Denn jeder einzelne übernimmt im Sinne des Unternehmertums (OWN IT) Verantwortung, kann Freiräume nutzen und mit Eigeninitiative selber gestalten. Persönliche Entwicklung (MASTER IT) ist ein zentraler Bestandteil unserer Kultur: Wir wachsen gemeinsam, teilen Wissen, fördern aktiv den Austausch und wertschätzen eine offene Feedback-Kultur. Denn wir glauben daran, dass wir nur dann erfolgreich sein können, wenn jeder Einzelne sein volles Potenzial entfalten kann.

Lust, mit uns gemeinsam unsere Werte und Ziele voranzutreiben? Komm ins Team und entwickle mit uns nachhaltige Lösungen, die die Zukunft verändern!

Dein Kontakt

Dein Ansprechpartner wird im ersten Schritt Nadine Simon, Senior HR Business Partner, sein.

Bei Fragen zu deiner Bewerbung kannst du sie gerne unter nadine.simon @packiro.com kontaktieren.
Bitte beachte, dass wir aus datenschutzrechtlichen Gründen nur Bewerbungen über unser Online-Formular annehmen können.

Wir freuen uns auf dich!

Ps. Weitere Informationen zur Arbeit bei Packiro findest du hier!

Apply for this job

We are Packiro

Take the next step with Packiro and become part of our sales team. At Packiro, we are making the packaging industry more digital and sustainable. After 4.5 years and with over 70 employees, Packiro is one of the fastest-growing companies for printed packaging in Europe.

The packaging industry is undergoing a transformation:
Consumers and retailers have long been demanding sustainable packaging. By 2030 at the latest, recyclable packaging will be legally required in the EU. Packiro offers the right solutions for these demands, and with your sales expertise, you can build strong partnerships with a wide range of companies.

As a Senior Account Manager (m/f/d), you will enable businesses—from startups to large corporations—to package their products in a customized, simple, and flexible way. We make the process as easy and digital as possible for our customers, leveraging e-commerce and cutting-edge systems such as CRM, automation, and 3D modeling.

Your future customers will include coffee roasters, CBD retailers, and major players in the food industry. Thanks to your projects, you’ll see product packaging you helped create in supermarkets, boutiques, and cafés. Play a key role in Packiro’s growth, convince potential customers, and continuously develop strong business relationships. Bring your experience to a dynamic team, take on responsibility from day one, and shape your own sales approach. Following a structured plan, you will continuously expand your sales and product knowledge while achieving your financial and business goals transparently.

As part of the Siegwerk Group, you will benefit from the solid foundation of a global player with 190 years of packaging expertise.

Your Challenges

Independent execution of all sales processes related to product sales, including product and solution presentations, contract negotiations and drafting, etc.
Responsible for personal account management and maintaining strong relationships with key customers.
Development of strategic plans to increase revenue and maximize customer retention.
Acting as a liaison between customers and internal teams such as sales, marketing, and product development to ensure customer needs are met.
Identification and development of new business opportunities as well as growth potential within existing key accounts.

Your skills

Ability to lead complex sales negotiations, negotiate contracts, and create win-win situations for both the company and the customer.
Experience in building and maintaining long-term customer relationships, including the ability to understand and respond effectively to customer needs.
Strong understanding of financial metrics and experience managing budgets and revenue targets.
Proficiency in CRM tools (Salesforce is a plus) as well as Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
Understanding of digital processes and ideally experience in e-commerce.
Fluent German (native level) and English at least C1 level to effectively communicate with customers, internal teams, and other stakeholders.
Completed professional sales training in a methodology such as Sandler, MEDDIC, SPIN, or a comparable approach.
No deep packaging expertise? No problem! We are looking for sales talents and will guide you step by step into the world of packaging.

Benefits

Attractive, performance-based salary package
Structured onboarding and development plan
Flexible working hours with the option to work from home or in our Cologne office
Up to four workations per year at your favorite location
Modern equipment: Laptop (Apple or Lenovo X1), iPhone 13, Salesforce, etc.
Health & wellness benefits: Company-sponsored sports activities twice a week, Urban Sports Club membership, fresh fruit in the office, etc.
Company pension plan and job ticket
Exclusive discounts at numerous brands and providers through Corporate Benefits
Social engagement: Joint activities with Caritas and Krake e.V.

About Packiro

At Packiro, we are shaping the future of sustainable packaging - innovatively, boldly and together.
Sustainability (LIVE IT) is what drives us: we develop solutions that work in the long term. We focus on meaningful results (BUILD IT) by challenging the status quo and always looking for new, better ways. Our strong team stands for cohesion (SHOW IT) - we support each other, grow together and overcome challenges side by side. Because each individual takes on responsibility in the spirit of entrepreneurship (OWN IT), can utilise freedom and use their own initiative to make their own decisions. Personal development (MASTER IT) is a central component of our culture: we grow together, share knowledge, actively promote dialogue and value an open feedback culture. Because we believe that we can only be successful if each individual can realise their full potential.

Interested in driving our values and goals forward with us? Join the team and develop sustainable solutions with us that will change the future!

Your Contact

Your primary contact in the first step will be Nadine Simon, Senior HR Business Partner. If you have any questions about your application, feel free to reach out to her at nadine.simon@packiro.com.

Please note that, for data protection reasons, we can only accept applications submitted via our online application form.

We look forward to hearing from you